秋意漸濃，佳音連連！10月23日，公司成功取得水利水電工程施工總承包特級資質，晉升“雙特四甲”企業，成功躋身全國水利施工領域第一方陣，市場影響力和核心競爭力極大提升。近期，公司連續中標司馬莊路淮河大橋、蚌埠一中經開校區、馬鞍山市姑溪河當涂閘樞紐工程等一大批高質量項目。2024年以來，公司已累計承接項目185個，新簽合同額顯著，其中水利業務新簽合同額完成全年目標的163%。
司馬莊路大橋、蚌埠一中經開校區開工
近年來，面對日益白熱化的市場競爭環境，安徽水利堅決貫徹落實集團全面深化改革、推動創新發展決策部署，準確識變、科學應變、主動求變，推動市場理念再強化、聚焦重點更突出、防控風險更堅決，項目承攬量質齊升，打出了一場漂亮的市場開發攻堅戰。
“沒有等來的項目，只有拼來的市場，一定要上下齊心，全力以赴拿訂單、搶市場！”在公司多個會議上，黨委書記、董事長張鍵的講話擲地有聲！安徽水利領導班子始終清醒地認識到，市場開發是企業發展的第一要務，是實現可持續、高質量發展的基礎，沒有高質量的項目，所有的工作都是空中樓閣。
與湖南耒陽市簽署戰略合作協議
“說千言萬語，歷千辛萬苦，想千方百計，克千難萬險”是安徽水利的市場開發精神，我們是這么說，也是這么做的！
一是實施高層對接。公司領導班子主動認領市場開發任務，走出屋子、邁開步子、撲下身子，帶隊訪客戶、尋資源、搶市場，既增強了市場開發的力度，也提振了全員市場開發的信心決心。特別是重要區域、重點客戶、重大項目，一把手親自盯，領導班子帶頭跑，確保了多個重大項目的順利落地。2024年以來，公司領導班子帶隊開展業務對接200余次，簽署多份戰略合作，與蚌埠、合肥、阜陽、耒陽等多地保持著良好的交流互動。
召開市場開發工作例會
二是強化資源統籌。牢固樹立大經營理念，強化經營統籌，打破資源壁壘，形成領導班子牽頭督導，職能部門前置服務，分子公司具體實施的“大兵團”作戰格局，各司其職、上下聯動，凝聚市場開發合力，以重大項目清單為抓手，掛圖督戰，順利落地滁州長三角供水一體化項目、蚌埠市S313一級公路、S346荊伏段改建工程等多個重大影響力項目。
三是堅持以干促攬。“干一項工程、樹一座豐碑、占一片市場、交一方朋友、育一批人才”是安徽水利的經營理念，也是安徽水利穩立市場潮頭的“定海神針”。“一定要把項目干好，把品牌打響，決不能辜負業主、政府和群眾的信任！”安徽水利黨委副書記、總經理杜海峰如是說。安徽水利始終堅持以現場贏市場，嚴格落實集團項目管理各項制度要求，推深做實“項目管理強化年”，大力開展勞動競賽，確保項目優質高效履約，得到了政府、業主和社會各界的廣泛贊譽，多次收獲中國雄安集團、安徽交控集團、合肥供水集團，以及蚌埠市、耒陽市等各地政府和業主部門的表彰、錦旗，真正實現了二次經營、滾動經營、扎根經營。
優化市場布局，增強區域動能
“市場經營不是掛在嘴上、寫在紙上，而應該內化于心、見之于行，久久為功，方能善作善成。”安徽水利市場開發分管領導方邦伍的話準確詮釋了企業的經營之道。2024年安徽水利嚴格落實集團黨委決策要求，動態研判市場，緊跟區域發展和行業走勢，集中優勢資源，攻堅重點市場。
當選蚌埠市建筑業協會會長單位
一是扎根蚌埠大本營。站穩蚌埠“家門口”市場，是集團賦予安徽水利的重大使命。安徽水利黨委堅持守土有責、守土負責、守土盡責，發揮總部屬地優勢，加強高層對接，深度融入蚌埠市“擁河發展”戰略，全力承接重大項目、標志性項目，持續擴大市場份額。市場占有率和品牌美譽度不斷提升，連續多年獲評蚌埠市建筑業龍頭企業，并成功當選蚌埠市建協會長單位，蚌埠建筑業“龍頭”地位持續鞏固。
承接馬鞍山市姑溪河當涂閘樞紐工程
二是鞏固全省大市場。今年以來，安徽水利黨委緊跟集團黨委區域戰略部署，進一步加強省內市場統籌，將3家所屬單位分別遷往合肥、滁州、安慶，并先后成立10個省內區域市場開發中心，實現省內16個地市市場開發區域、專業全覆蓋，進一步增強了市場競爭合力，始終保持與集團區域戰略大局同頻共振、同向發力，宣城、馬鞍山、阜陽等省內市場呈現多點突破、百花齊放的喜人格局。
耒陽市新建潯江灌區工程開工
三是邁向全國大舞臺。積極響應省委省政府和集團黨委部署要求，不斷加快“走出去”步伐，積極投身雄安新區“千年大計”、北京災后重建、西部大開發、成渝經濟圈等國家和區域重大戰略，勇當走出去的建筑業“皖軍”。“溝通成就一切，誠信是通往成功的唯一途徑。”安徽水利南方分公司負責人李讓春有感而發。2024年，公司北京、湖南市場取得重大突破，成功中標北京市房山區災后重建項目，湖南市場累計中標13個項目，并以優質履約贏得了政府和社會各界的廣泛好評，有力展示了企業的品牌形象。截至目前，安徽水利省外市場新簽合同額占比40%，同比增長321%。
一是寫好水文章。錨定打造“安徽第一、全國知名”水利品牌，持續耕好水利主業責任田。將水利水電工程施工總承包特級資質申報和水利業務拓展作為年度首要重任，上下齊心，攻堅克難，成功圓夢水利水電工程施工總承包特級資質，極大提升了核心競爭力和品牌影響力。集中資源攻堅大體量、標志性、收益好的優質水利項目，截至目前，累計承接水利項目58項，其中中標淮河流域行蓄洪區及洼地治理項目9項，中標量全線排名第一。
建設中的懷洪新河灌區懷遠段項目
二是創新增活力。結合各單位和各地經營實際，一企一策、一地一策確定經營重點任務和指標，構建分公司、政企平臺公司和區域市場開發中心同向發力的經營格局。加強市場開發隊伍建設，對區域市場開發中心人員實施競聘上崗，切實將責任心強、業務素質過硬、干事創業熱情高的干部派駐到市場開發一線。突出業績導向，修訂《市場開發管理辦法》，將市場開發人員薪酬待遇與任務承接緊密掛鉤，加大市場開發獎勵力度，激發市場開發人員經營熱情與活力。
三是嚴守合規線。堅持合規經營，防控風險，嚴格貫徹落實集團“五個嚴禁”要求，強化邊線意識、紅線意識，做到有所為、有所不為。
風正時濟，自當破浪前行；任重道遠，更需快馬加鞭。2024年，我們的市場開發雖然取得了一定成績，但與集團的期望相比，與企業高質量發展的要求相比，還有一定差距。安徽水利將繼續深入學習貫徹黨的二十屆三中全會精神，堅定貫徹落實集團黨委戰略部署，不斷增強市場意識，以更加積極的姿態、更加主動的作為擁抱市場、融入市場、引領市場，以高質量的市場開發成果助力企業高質量發展，為集團轉型發展、高質量發展、大發展貢獻力量。
